Ai inceput recent colaborarea cu o agentie de marketing online care sa se ocupe de prezenta si promovarea afacerii tale pe Facebook? Atunci probabil o sa fie necesar sa oferi acces la toate proprietatile din Meta Business Suite.
Stim cat de intimidanta poate fi navigarea printre setarile acestei platforme daca nu ai experienta, asa ca am pus la punct un ghid cu fiecare pas care trebuie urmat pentru a oferi cu succes rolul de partener.
Proprietati Meta Business la care trebuie sa oferi acces
Care sunt principalele proprietati Meta Business la care trebuie sa oferi acces specialistilor pentru a incepe promovarea pe Facebook si Instagram?
Pagina de Facebook – pentru a gestiona informatiile, a atribui roluri si a posta continut organic;
Ads Manager – pentru a gestiona si dezvolta campaniile de promovare;
Pixel – Events Manager – pentru a gestiona si dezvolta evenimente prin care se pot identifica usor actiunile facute de utilizatori pe site dupa ce au interactionat cu anunturile;
Contul de Instagram – pentru a posta continut si pentru a rula reclama;
Catalog – Commerce Manager – pentru a gestiona inventarul de produse si a rula anunturi de vanzare pe Facebook si Instagram.
Mai departe, pentru a partaja accesul la toate aceste proprietati, este nevoie sa le oferiti rolul de partener la contul de afaceri din Meta Business Manager.
Inainte de a incepe, asigura-te ca ai control deplin, cu rol de administrator la contul Meta Business si ca agentia ti-a furnizat codul unic al business-ului lor – Business ID. Astfel, se va putea face conexiunea intre Business Managerul tau si cel al agentiei.
2. In meniul principal din partea stanga, in sectiunea Users, acceseaza Partners;
3. Da click pe butonul “Add” si selectezi optiunea “Give a partner access to your assets”;
4. Introdu business ID-ul primit de la agentie si apasa butonul “Next”;
5. Alege proprietatile la care vrei sa dai acces si apoi tipul de permisiuni. Va trebui sa oferi permisiunile separat pentru fiecare tip de proprietate: pagina, cont Ads Manager, Pixel si asa mai departe;
6. Dupa ce ai trecut prin fiecare proprietate si ai selectat tipul de permisiuni, apasa butonul “Save changes”.
Tot ce mai ramane de facut este ca partenerul tau sa accepte invitatia.
Google ads pune la dispozitia marketerilor mai multe strategii de licitare, adaptate la diverse tipuri de campanii. Fiecare strategie de licitare este potrivita pentru anumite tipuri de campanii si obiective de marketing, cum ar fi conversiile, click-urile sau vizionarile.
In prezent, Google Ads ofera 5 tipuri de strategii de licitare, patru dintre ele fiind strategii de licitate automatizate si una, strategie de licitare manuala.
Ce este o strategie de licitare?
O strategie de licitare este una dintre componentele care te ajuta sa apari cu anuntul tau in Google atunci cand un posibil client cauta produse sau servicii asemanatoare cu cele promovate de tine.
O strategie de licitare manuala iti ofera control asupra sumei pe care esti dispus sa o licitezi. aceasta se diferentiaza de strategiile automate prin faptul ca tu esti cel care hotaraste suma maxima licitata.
O strategie de licitare automata seteaza automat si in timp real suma licita pentru a ajuta la atingerea obiectivelor, folosindu-se de inteligenta artificiala.
Strategii de licitare manuala
Manual CPC
Cu acest tip de licitare se poate stabili un pret maxim pentru costul unui click pe anunt. In cazul in care campania contine mai multe anunturi, se poate stabili un CPC (cost per click) diferit la nivel de kw pentru fiecare dintre ele.
De asemenea, se poate licita diferit si pe anumite cuvinte cheie. Strategia iti va permite sa reglezi limita maxima a CPC pentru a avea mai mult control asupra costurilor si a numarului de click-uri.
Strategii de licitare automata
Maximize clicks
Maximaze clicks este o strategie de licitare automatizata care stabileste suma licitata astfel incat sa se obtina cat mai multe click-uri in limita bugetului alocat. Limita maxima de licitare permite setarea unui plafon pentru licitatii.
In acest fel poti controla suma maxima pe care esti dispus sa o platesti pentru un click. In cazul in care nu setezi o limita, Google Ads ajusteaza licitarea pentru a obtine cat mai multe click-uri in limita bugetului disponibil.
Maximize conversions
Maximize conversions este o strategie de licitare automatizata care seteaza automat licitarea pentru a obtine cat mai multe conversii in limita bugetului alocat. Aceasta strategie de licitare se poate utiliza cu sau fara o limita maxima de licitare pentru o conversie.
In cazul in care nu setezi o limita de licitare, adica un CPA (cost per actiune), bugetul va fi alocat dupa cum crede Google mai bine pentru a intoarce conversiile pe care ti le doresti.
Maximize conversion value
Maximize conversion value este o strategie care seteaza automat licitarea pentru a obtine o valoare a conversiilor cat mai mare in limita bugetului alocat campaniei. Acesta se poate folosi cu sau fara o limita de ROAS (Return on ad spend) setata.
In cazul utilizarii fara un ROAS, campania va urmari cheltuirea intregului buget pentru a maximiza valoarea conversiilor. In cazul setarii unei limite de ROAS, campania va urmari obtinerea de conversii cat mai valoroase posibil raportate la rentabilitatea cheltuielilor.
Diferenta dintre maximize conversion value si maximize conversions are la baza ideea de valoare a conversiilor. Maximize conversions incearca sa genereze cat mai multe conversii pentru un buget dat, indiferent de valoarea acestora.
Pe de alta parte, maximize conversions value incearca sa genereze o valoare cat mai mare a conversiilor pentru un buget stabilit. De aceea, liciteaza mai mult pentru conversiile care ar duce o valoare mai mare decat pentru cele cu o valoare mai mica.
Target impressions share
Target impressions share este o strategie care stabileste automat licitarea avand ca scop afisarea anuntul pe prima pagina de cautari, in primele 4 pozitii.
Daca ai nevoie de consultanta privind cele mai potrivite strategii de licitare pentru afacerea ta sau vrei sa duci promovarea prin Google Ads la urmatorul nivel, nu ezita sa ne contactezi!
Google Ads este un instrument esential in orice mix de marketing digital, punand la dispozitia utilizatorilor sai mai multe tipuri de campanii pentru a-si atinge obiectivele de marketing.
In acest articol, vom explora diferite campanii Google Ads, pentru a intelege mai bine particularitatile fiecareia dintre ele, precum si in ce situatii ar trebui folosite pentru a obtine cele mai bune rezultate.
In continuare, ne vom referi la campaniile de Search (cautari), Display, Shopping (cumparaturi), Video, Demand Gen (de generare a cererii) si Performance Max.
Campanii Search
Campaniile de cautari sau Search sunt esentiale pentru orice strategie de marketing digital, avand un rol crucial in atragerea traficului calificat si generarea de conversii.
Iata cateva aspecte cheie despre aceste campanii Google Ads:
Bazate pe cuvinte cheie
Campaniile de Search sunt focalizate in jurul cuvintelor cheie. Atunci cand un utilizator cauta pe Google un termen sau o expresie care corespunde cuvintelor cheie alese de tine, anuntul tau poate aparea in rezultatele cautarii. Acest lucru necesita o cercetare amanuntita pentru a identifica cele mai potrivite cuvintele cheie pentru afacerea ta.
Anunturi text
Anunturile din cadrul unei campanii de Search sunt de tip text, incluzand un titlu, o descriere si un URL. Aceasta necesita abilitatea de a crea mesaje concise, dar convingatoare, care sa convinga utilizatorii sa faca click pe anuntul tau.
Intentie ridicata pentru realizarea unei conversii
Unul dintre cele mai mari avantaje ale campaniilor de Search este ca te conecteaza cu utilizatori care au o intentie ridicata – adica sunt in cautarea activa a unui produs sau serviciu pe care tu il oferi. Acest lucru le face extrem de eficiente pentru generarea de lead-uri si conversii.
Cost-per-Click (CPC)
Campaniile de cautari functioneaza, de obicei, pe baza unui sistem cost-per-click (CPC), ceea ce inseamna ca platesti doar atunci cand cineva face click pe anuntul tau. In acest fel poti controla costurile si iti poti optimiza ROI-ul (Return on investment).
Control si flexibilitate
Ai control complet asupra cuvintelor cheie selectate, a bugetului alocat, a programarii anunturilor si a gruparii anunturilor. Astfel, ai posibilitatea de a-ti ajusta campaniile in functie de performanta si obiective.
Targetare geografica si demografica
Campaniile de Search iti permit sa tintesti utilizatorii pe baza locatiei lor geografice si a altor caracteristici demografice, ceea ce inseamna ca poti ajunge la publicul tau tinta mai eficient.
Optimizare continua
Pentru a mentine eficienta campaniilor de cautari este esentiala optimizarea continua. Acest lucru include ajustarea cuvintelor cheie, testarea diferitelor variatii de anunturi si monitorizarea performantei pentru a identifica aspectele pe care le poti imbunatati.
Cum se creeaza o campanie de Search
Pentru a crea o campanie de Search, intra in contul tau Google ads si selecteaza optiunea „Creeaza o noua campanie”. Alege „Retea de Cautare” ca tip de campanie si stabileste obiectivul (de exemplu, generarea de lead-uri sau trafic pe site).
Ulterior, alege cuvintele cheie pentru care doresti sa apara anuntul tau, configureaza setarile anuntului si stabileste bugetul. Prin utilizarea eficienta a campaniilor de Search poti ajunge la utilizatorii care sunt in cautarea activa a produselor sau serviciilor tale, maximizand astfel sansele de conversie si ROIi-ul campaniilor tale de marketing online.
Campanii Display
Campaniile de Display sunt o modalitate eficienta de a ajunge la un public mai larg si de a-ti consolida notorietatea marcii. Acest tip de campanie Google Ads utilizeaza reteaua vasta de site-uri web si aplicatii care fac parte din Google Display Network (GDN) pentru a afisa anunturi vizuale.
Iata cateva aspecte cheie si avantaje ale acestor campanii Google Ads:
Natura vizuala a anunturilor
Spre deosebire de campaniile de cautare bazate pe anunturi text, campaniile de Display se concentreaza pe elemente vizuale, cum ar fi bannere, imagini si chiar animatii sau videoclipuri. Vizualurile fac anunturile mai atractive si pot imbunatati nivelul de interactiune al utilizatorilor.
Segmentare audiente
Campaniile de Display ofera optiuni avansate de segmentare a audientei, inclusiv segmentarea pe baza intereselor, comportamentului de navigare, demografiei si chiar retargeting-ul utilizatorilor care au vizitat deja site-ul tau. Aceasta inseamna ca poti ajunge la oameni care au mai multe sanse sa fie interesati de produsele sau serviciile tale.
Brand awareness si reach
Datorita prezentei pe un numar mare de site-uri si aplicatii, campaniile de Display sunt excelente pentru cresterea constientizarii marcii, dar si pentru a ajunge la un public extins. Ele permit afisarea mesajului tau in diverse contexte si medii, maximizand expunerea ta.
Flexibilitatea formatelor de anunturi
Google ads ofera o varietate de formate si dimensiuni pentru anunturile de Display, oferind flexibilitate in design si mesaje transmise. Poti alege intre anunturi statice, animate sau interactive, in functie de obiectivele campaniei si de publicul la care vrei sa ajungi.
Retargeting eficient
Campaniile de Display sunt extrem de eficiente pentru retargeting, permitandu-ti sa te reconectezi cu utilizatorii care au interactionat anterior cu site-ul tau. Acest lucru este crucial pentru a mentine interesul si pentru a incuraja conversiile.
Masurarea performantei
Google ads ofera instrumente detaliate pentru masurarea performantei campaniilor de Display, asa cum este rata de click (CTR), afisarile, conversiile si multe altele. Asta inseamna ca poti analiza eficacitatea campaniei si poti face ajustari pentru a-ti imbunatati strategia.
Rentabilitate
Campaniile de Display pot oferi un cost relativ scazut pe afisare sau pe click, in functie de obiectivele campaniei si de segmentarea audientei. Acest lucru le face o optiune accesibila pentru multe afaceri, inclusiv pentru cele cu bugete mai mici.
Cum se creeaza o campanie de Display
Pentru a crea o campanie de Display in Google ads, acceseaza contul tau si selecteaza „Creeaza o noua campanie”. Alege obiectivul care se potriveste cel mai bine scopului tau (de exemplu, trafic pe site, brand awareness) si selecteaza „Retea de afisare”. Apoi, vei trece prin configurarea audientei tinta, a bugetului si crearii propriu-zise a anunturilor.
De asemenea, ai optiunea de a alege si site-urile pe care vrei sa fie afisate anunturile. Prin utilizarea strategica a campaniilor de Display, poti extinde semnificativ prezenta online a marcii tale si poti construi relatii mai stranse cu publicul tau tinta.
Campanii Video
Fiind gazduite pe Youtube, una dintre cele mai mari platforme de Video din lume, dar si pe alte site-uri din reteaua Google, campaniile Video in Google Ads reprezinta o metoda puternica si dinamica de a capta atentia publicului tau tinta.
Iata cateva aspecte esentiale ale acestor campanii Google Ads:
Exista mai multe tipuri de anunturi Video pe care le poti utiliza:
Skippable in-stream ads: aceste reclame pot fi sarite dupa 5 secunde si sunt afisate inainte, in timpul sau dupa un Videoclip Youtube.
Non-skippable in-stream ads: aceste reclame nu pot fi sarite si, de obicei, au o durata de 15-20 de secunde.
Bumper ads: sunt reclame scurte, de maxim 6 secunde, care nu pot fi sarite.
Video discovery ads: apar in rezultatele de cautare Youtube, alaturi de Videoclipuri similare sau pe pagina de start Youtube.
Targetare specifica
Campaniile Video iti permit sa te adresezi publicului pe baza intereselor, a istoricului de cautare, a demografiei si a comportamentului de vizualizare. Acest lucru iti ofera ocazia de a ajunge la persoane care sunt cel mai probabil interesate de produsul sau serviciul tau.
Engagement ridicat
Videoclipurile unul dintre formatele de continut cu cea mai mare rata de interactiune. Prin folosirea unei combinatii de imagini, sunet si miscare, poti spune o poveste care rezoneaza cu publicul tau.
Masurarea performantei
Google Ads ofera informatii detaliate pe care le ingregistreaza campaniile Video, inclusiv numarul de vizualizari, rata de vizualizare, interactiunile si conversiile. In acest fel poti evalua eficienta anunturilor tale si poti efectua ajustari pentru a imbunatati performanta campaniilor.
Rentabilitate
Platesti doar atunci cand utilizatorii aleg sa vizioneze reclama ta pentru o durata semnificativa (in cazul anunturilor skippable) sau atunci cand fac click pe anuntul tau (in cazul Video discovery ads). Acest lucru face campaniile video eficiente din punctul de vedere al costurilor, permitandu-ti sa ajungi la un public mare cu un buget relativ mic.
Reach si brand awareness
Datorita naturii vizuale si narative, campaniile Video sunt excelente pentru construirea unui brand puternic si pentru a povesti despre produsul sau serviciul tau intr-un mod captivant.
Cum se creeaza o campanie Video
Pentru a incepe o campanie Video, trebuie sa accesezi contul tau Google ads si sa selectezi optiunea „Creeaza o noua campanie”, alegand apoi „Video” ca tip de campanie. Vei trebui sa incarci videoclipul tau pe Youtube si sa-l selectezi in timpul configurarii campaniei. Dupa aceea, seteaza tintirea audientei, bugetul si formatul anuntului.
Prin utilizarea strategica a campaniilor Video in Google ads, poti creste semnificativ interactiunile dar si notorietatea marcii, conectandu-te eficient cu publicul tau tinta prin continut vizual atractiv si povestiri emotionale.
Campanii Shopping
Campaniile de Shopping sunt special concepute pentru comerciantii online si reprezinta o modalitate eficienta de a-ti promova si vinde produsele direct prin intermediul cautarilor Google. Aceste campanii afiseaza anunturi cu produse care includ imaginea produsului, pretul, numele magazinului si alte detalii relevante.
Iata cateva aspecte importante ale acestor campanii Google Ads:
Integrarea cu Google Merchant Center
Pentru a rula campanii de Shopping, trebuie sa ai un cont Google Merchant Center. Aici vei incarca informatiile despre produsele tale, printre care imagini, preturi si descrieri. aceste informatii sunt folosite pentru a crea anunturile de Shopping.
Afisarea in rezultatele de cautare
Anunturile de Shopping apar deasupra sau alaturi de rezultatele de cautare organice pe Google, oferind o vizibilitate excelenta. Ele apar si in sectiunea ”Cumparaturi” de pe Google, unde utilizatorii pot cauta si compara produse.
Format vizual atractiv
Avand un format vizual, aceste anunturi sunt deosebit de eficiente pentru a atrage atentia cumparatorilor. Imaginile de calitate, impreuna cu informatiile relevante despre produs pot imbunatati semnificativ rata de click si pot conduce la mai multe conversii.
Targetare bazata pe produs
Spre deosebire de campaniile bazate pe cuvinte cheie, campaniile de Shopping sunt targetate pe baza informatiilor despre produs. Google foloseste informatiile din feed-ul de produse pentru a determina unde si cand sa afiseze anunturile tale.
Usurinta in optimizarea campaniilor
Google ofera instrumente pentru a-ti optimiza feed-ul de produse si pentru a imbunatati performanta anunturilor tale de cumparaturi. De asemenea, poti folosi etichete si grupuri de produse pentru a organiza ofertele in mod eficient.
Rentabilitate
Campaniile de Shopping folosesc de obicei un model de cost-per-click (CPC), ceea ce inseamna ca platesti doar atunci cand cineva face click pe anuntul tau. Acest lucru iti permite sa controlezi cheltuielile in timp ce te concentrezi pe produsele care ofera cel mai bun ROi.
Analiza si raportare detaliate
Google ads ofera rapoarte detaliate care te ajuta sa intelegi performanta campaniilor tale de Shopping, inclusiv vizualizarile, click-urile, rata de conversie si ROi-ul.
Cum se creeaza o campanie de Shopping
Pentru a crea o campanie de Shopping, mai intai trebuie sa iti configurezi contul Google Merchant Center si sa incarci feed-ul de produse. apoi, in Google ads, selecteaza „Creeaza o noua campanie” si alege optiunea ”Shopping”. Va trebui sa conectezi contul Merchant Center si sa configurezi setarile campaniei, inclusiv bugetul si targetarea.
Campaniile de Shopping sunt un instrument puternic pentru orice comerciant online, oferind o modalitate directa si vizuala de a ajunge la cumparatorii potentiali si de a stimula vanzarile.
Campanii Performance Max
Campaniile Performance Max sunt o inovatie relativ recenta in GoogleAds, proiectate sa ajute advertiserii sa-si maximizeze performanta pe intreaga suita de canale disponibile prin Google.
Aceste campanii utilizeaza tehnologia de invatare automata a Google pentru a optimiza anunturile in timp real si pentru a atinge obiectivele de performanta stabilite.
Iata cateva aspecte cheie ale acestor campanii Google Ads:
Optimizare bazata pe AI
Principalul avantaj al campaniilor Performance Max este utilizarea algoritmilor de inteligenta artificiala pentru a optimiza automat plasarea si performanta anunturilor. Asta inseamna ca Google alege cel mai bun canal si format de anunt pentru a-ti atinge obiectivele de marketing, fie ca este vorba de Reteaua de Cautare, Display, Youtube, Gmail sau Google Maps.
Obiective diverse
Campaniile Performance Max sunt potrivite pentru o gama larga de obiective, de la generarea de lead-uri si trafic pe site pana la stimularea vanzarilor online sau in magazinul fizic. te ajuta sa ajungi la clienti pe multiple canale, folosind un singur tip de campanie.
Materiale creative
Desi algoritmii se ocupa de majoritatea optimizarilor, advertiserii sunt incurajati sa ofere creative de calitate, inclusiv imagini, titluri, descrieri si videoclipuri. Aceste elemente sunt esentiale pentru ca AI-ul sa poata testa diferite combinatii si sa determine ce functioneaza cel mai bine pentru publicul tau tinta.
Segmentare avansata a audientei
Performance Max permite utilizarea segmentarilor avansate de audienta, inclusiv segmentarea pe baza intentiei de cumparare, interese si comportamente online. Astfel, poti ajunge la persoanele cele mai predispuse sa raspunda pozitiv la anunturile tale.
Masurarea integrata si transparenta
Campaniile Performance Max ofera raportari detaliate si insights despre performanta anunturilor pe diferite canale. Acest lucru te ajuta sa intelegi mai bine cum contribuie fiecare canal la atingerea obiectivelor tale.
Flexibilitate si control
Desi aceste campanii sunt in mare parte automatizate, ai totusi un grad de control asupra bugetului, targetarii geografice si a altor setari. acest lucru iti permite sa ajustezi campania conform nevoilor si obiectivelor tale specifice.
Cum se creeaza o campanie Performance Max
Pentru a crea o campanie Performance Max, acceseaza contul tau Google ads si alege optiunea „Creeaza o noua campanie”. alege obiectivul campaniei (de exemplu, cresterea vanzarilor) si selecteaza tipul de campanie “Performance Max”. Ulterior, va trebui sa furnizezi materiale (bannere, texte, videoclipuri) si sa configurezi audienta, bugetul si obiectivele campaniei.
Campaniile Performance Max sunt ideale pentru advertiserii care doresc sa maximizeze eficienta si performanta anunturilor lor pe toate canalele Google, folosind puterea tehnologiei AI pentru a atinge obiectivele de marketing mai eficient.
Campanii Demand Gen
Campaniile de generare a cererii (Demand Generation) sunt strategii de marketing digital orientate catre cresterea constientizarii si interesului pentru un produs sau serviciu.
Aceste campanii nu se concentreaza neaparat pe vanzari imediate, ci mai degraba pe construirea unei relatii pe termen lung cu potentialii clienti. Scopul lor principal este de a educa piata si de a crea o baza solida de clienti interesati de produsele promovate.
Iata cateva aspecte importante despre campaniile de Demand Gen:
Continut educativ si valoros
Campaniile Demand Gen adesea se bazeaza pe furnizarea de continut educativ si valoros, cum ar fi studii de caz, webinarii si postari de blog. Aceste materiale sunt menite sa informeze publicul tinta despre industrie, produse si servicii, consolidand autoritatea brandului in domeniu.
Focus pe construirea de relatii cu utilizatorii
Aceste campanii se axeaza pe construirea unei relatii pe termen lung cu potentialii clienti. Prin furnizarea constanta de continut valoros, poti cultiva incredere si poti crea o comunitate de urmaritori si clienti fideli.
Utilizarea mai multor canale
Campaniile de Demand Gen implica adesea utilizarea unei varietati de canale digitale, inclusiv e-mail marketing, social media, SEO si publicitate platita. Aceasta abordare multi-canal permite atingerea unui public mai larg si sprijina diferite etape ale calatoriei de achizitie.
Segmentarea si personalizarea
Pentru a fi eficiente, aceste campanii necesita segmentarea atenta a audientei si personalizarea mesajelor. Intelegerea publicului tinta si adaptarea continutului la nevoile si interesele lor sporeste relevanta si eficacitatea campaniei.
Masurarea rezultatelor
Evaluarea performantei in campaniile de Demand Gen poate include monitorizarea interactiunii cu continutul, cresterea bazei de lead-uri, calitatea lead-urilor generate si progresul lor prin funnel-ul de vanzari.
Focus pe lead-uri
O componenta cheie a campaniilor de Demand Gen este atentia la lead-uri – procesul de dezvoltare a relatiilor cu potentialii clienti in fiecare etapa a parcursului lor spre conversie. Acest lucru se realizeaza adesea prin campanii automate de e-mail, care furnizeaza informatii si oferte relevante pe masura ce sunt mai pregatiti sa realizeze o conversie.
Implementarea campaniilor de Demand Gen
Implementarea unei campanii eficiente de Demand Gen incepe cu stabilirea obiectivelor clare si identificarea publicului tinta. Urmatorul pas este dezvoltarea si distribuirea continutului valoros si relevant pentru acest public.
Comunicarea regulata si consecventa, impreuna cu analiza si ajustarea continua a strategiei pe baza feedback-ului inregistrat si a datelor de performanta sunt esentiale pentru succesul pe termen lung al campaniei.
Prin utilizarea strategica a campaniilor de Demand Gen, companiile pot crea o baza solida de clienti potentiali informati si interesati, pregatind terenul pentru conversii viitoare si dezvoltare de afaceri pe termen lung.
Dupa cum vezi, alegerea tipului potrivit de campanie Google ads este cruciala pentru atingerea obiectivelor tale de marketing. Fiecare campanie ofera avantaje unice si este potrivita pentru obiective specifice.
Prin selectarea tipurilor de campanie adecvate si rafinand continuu abordarea ta pe baza performantei, vei putea utiliza eficient Google ads pentru a ajunge si a angaja publicul tau tinta.
Vrei sa stii care sunt cele mai potrivite tipuri de campanii Google Ads pentru afacerea ta? Intra in legatura cu un specialist PPC si afla cum ai putea sa-ti cresti vanzarile printr-o promovare eficienta!
Instrumente esentiale pentru identificarea si analiza cuvintelor cheie
In acest articol, vom detalia tot ce trebuie sa stii despre instrumentele (tool-urile) necesare pentru identificarea si analiza cuvintelor cheie care iti vor aduce traficul dorit pe site.
Vom aborda individual instrumentele de baza pe care agentiile de SEO le folosesc pentru a identifica interese de cautare si care si-au dovedit eficacitatea in timp. Trebuie totusi mentionat faptul ca aceste instrumente necesita o analiza initiala aprofundata a afacerii tale pentru a le folosi la potentialul lor maxim.
Analiza initiala
Pentru inceput, este recomandat sa realizezi o scurta analiza a competitorilor tai directi si indirecti pentru a identifica ce servicii ofera si in ce format, sau sa realizezi o campanie prin care sa ceri feedback de la clientii tai.
Rolul campaniei de feedback este acela de a afla cum au ajuns clientii tai sa gasească serviciile oferite de tine. Incearca sa identifici elemente specifice si de interes pentru acestia pentru a intelege mai bine intentia lor de cautare. Pentru a intelege mai bine terminologia si scopul intentiilor de cautare, iti recomandam articolul Care sunt intentiile de cautare si de ce sunt importante in strategia SEO.
Ca exemplu pentru aspectele de stabilit in analiza facuta, poti lua in considerare daca acestia te-au gasit deoarece au cautat materialul din care produsul tau este realizat, locul unde produsul tau este amplasat, informatii cheie si unice despre un subiect sau ce tip de cautari care nu au în mod direct legatura cu serviciile tale i-au adus pe pagina ta.
Aceasta analiza initiala te ajuta sa identifici posibile cuvinte cheie pe care competitorii tai sau clientii le-au folosit, caracteristici pe care le vei insera în instrumentele de identificare a cuvintelor cheie.
Totodata, prin restrangerea si identificarea cuvintelor cheie negative sau nepotrivite, te asiguri ca strategia ta se axeaza precis pe o intentie relevanta de cautare pentru afacerea ta.
Acest proces de filtrare asigura ca produsul/pagina ta este asociata doar cu cuvinte cheie care sunt relevante pentru tine.
Sa luam urmatorul exemplu: daca produsele pe care tu le oferi sunt high-end, cuvintele cheie care includ termeni precum ”ieftin”, ”second-hand” sau ”pret” (desi iti pot aduce un trafic mai mare pe site) iti pot aduce si vizite care nu se vor transforma in conversii.
Hai sa vedem in continuare cum iti alegi cuvintele cheie!
1. Google Keyword Planner
Google Keyword Planner este, poate, cel mai cunoscut instrument pentru cautarea cuvintelor cheie. Prin intermediul lui, poti identifica cuvinte cheie cu potential ridicat, ajutandu-te sa te conectezi cu audienta potrivita si sa-ti optimizezi continutul pentru rezultate maxime.
Trebuie mentionat faptul ca acest instrument se regaseste in platforma Google Ads, iar pentru a-l accesa vei avea nevoie de un cont.
Keyword Planner iti arata numarul de cautari pe care un cuvant cheie sau o sintagma le inregistreaza intr-o luna. Pentru mai multe detalii despre cum poti realiza analiza unui interes de cautare in Keyword Planner, poti accesa acest articol.
In imaginile de mai jos, poti vedea volumul de cautari pe care le inregistreaza un cuvant cheie, precum si altele similare celui cautat. Folosind un cont basic de Google Ads, cuvantul cheie „firma SEO” apare ca avand intre 100 – 1.000 de cautari pe luna.
firma seo – Google Ads basic
Pentru agentiile de marketing digital care ofera servicii de Google Ads, aceste volume de cautari sunt mai specifice in Keyword Planner, deoarece au acces la un cont de business. Mai jos se poate vedea ca „firma SEO” are 260 de cautari pe luna.
(firma seo – Google Ads pentru agentiile de marketing)
2. Google Trends
Acest instrument ofera o perspectiva asupra evolutiei volumului de cautari in timp, permitandu-ti sa-ti adaptezi strategiile in functie de tendinte si sa ramai in pas cu schimbsrile din domeniul tau de activitate.
Este esential sa realizezi o analiza a cuvintelor cheie cu cele mai mari volume de cautari pentru a vizualiza daca produsele oferite sunt din ce in ce mai cautate sau nu. Evident, daca produsele oferite nu mai au cautare, trebuie sa-ti optimizezi strategiile de marketing in consecinta.
Trendul cautarilor pentru Samsung Galaxy S9 – Google Trends
3. Autocomplete
Aceasta functionalitate, care poate fi considerata un instrument in identificarea intereselor de cautare, este poate cea mai directa si rapida abordare, ce-ti arata cum cauta utilizatorii anumite lucruri pe internet.
In motorul de cautare Google incepi sa scrii ceea ce consideri ca potentialii tai clienti cauta, iar Google iti va oferi finalul sintagmei, precum si alte variante care sunt cautate. Dezavantajul este ca nu iti ofera si un volum exprimat in cifre al cautarilor pe care le au cuvintele cheie respective.
(rezultatele autocomplete pentru caciula – Google)
4. Google Search Console
Un alt instrument deosebit de relevant pentru monitorizarea performantei site-ului tau este Google Search Console. In prima faza, daca nu ai domeniul (site-ul) tau conectat cu GSC, este recomandat sa o faci cat mai repede posibil pentru a colecta istoric si pentru a vizualiza performanta integrala.
In sectiunea de Performance sau Search Results (sub graficul de performanta) poti vizualiza ce cuvinte cheie au adus clienti pe pagina ta, precum si pe ce pagina de site. Aceste cuvinte cheie se monitorizeaza si se coreleaza in timp. Fara o implementare rapida a Google Search Console (GSC), aceste date nu vor putea fi analizate.
(cuvinte cheie / queries cautate de utilizatori pentru a ajunge pe paginile SEO Factory – GSC)
5. Campanii Google Ads
Aceste campanii platite au rolul de a afisa site-ul csruia i se face promovare in rezultatele de cautare (SERP) afisate in Google. Ele functioneaza pornind de la cateva cuvinte cheie de baza, care vor genera si alte cautări pe care potentialii clienti le folosesc si de care poate nu erai constient.
Pentru a vizualiza aceste cuvinte cheie, este necesar sa accesezi in partea din dreapta sectiunea de Insights & Reports, urmata de subsectiunea Search Terms. Alegand campania de Ads dorita, totalitatea cuvintelor cheie folosite care au dus la afisarea reclamei tale va fi afisata impreuna cu toate datele aferente: numarul accesarilor, rata de conversie, costul pentru fiecare click etc.
Printre aceste instrumente de identificare si analiza a cuvintelor cheie, mai putem mentiona Keyword Magic Tool de la Semrush, precum si Keyword Generator de la Ahrefs. Desi aceste instrumente sunt gratuite si usor de utilizat, trebuie mentionat faptul ca instrumentele anterior mentionate (Keyword Planner, Google Autocomplete, GSC si campaniile Google Ads) sunt dezvoltate de catre Google, iar datele lor sunt mult potrivite pentru promovarea in Google.
Desi poate parea coplesitor, intelegerea pe deplin a acestor instrumente asigura ca strategia ta de SEO si de marketing digital sunt informate, adaptate la tendintele actuale si optimizate pentru a-ti atinge obiectivele de marketing.
Pentru mai multe informatii sau consultanta prinvind promovarea afacerii tale in mediul online, nu ezita sa ne contactezi!
Care sunt intentiile de cautare si de ce sunt importante pentru
strategia SEO
O mare parte dintre cei care cumpara produse online trec printr-o faza de
research in care cauta informatii despre produsele sau serviciile pe care doresc sa le
achizitioneze.
Atunci cand vorbim de SEO, avem de-a face cu ceea ce in engleza se
numeste search intent. In traducere, vorbim despre intentia cu care a fost facuta cautarea.
Aceasta poate fi: de navigare, comerciala, tranzactionala sau informationala.
Spre exemplu, un site ecommerce nu poate satisface toate aceste intentii
de cautare doar prin categoriile si produsele prezente pe site.
Intentia de navigare este atunci cand cineva cauta brandul pe
Google pentru a accesa primul rezultat. In cazul acesta, nu mai este nevoie sa scrie
intreaga adresa a site-ului in browser.
Intentia tranzactionala este foarte asemanatoare cu intentia
comerciala. Ambele prespun ca persoana care cauta un anumit produs sau serviciu este gata sa
achizitioneze. Cu toate acestea, intentia tranzactionala este atunci cand utilizatorul este
decis 100% sa cumpere, iar cea comerciala atunci cand cauta produse foarte asemenatoare
pentru a lua o decizie finala in functie de pret/specificatii.
Sa luam ca exemplu intentia de cautare in cazul unui telefon mobil.
Intentia tranzactionala va fi o cautare specifica, cum ar fi Samsung Galaxy S20 Ultra 5G 128
GB pret, in timp ce intentia comerciala va fi mai generala: Samsung Galaxy S20, deoarece
cumparatorul mai are nevoie de cateva informatii comerciale pentru a lua o decizie.
Atunci cand vorbim despre intentia informationala insa, ne referim la
continutul creat pentru a satisface nevoia celui care cauta, de a afla informatii despre un
anumit produs sau serviciu sau despre problema pe care o vrea rezolvata.
Continuand cu exemplul de mai sus, o cautare informationala despre
Samsung Galaxy S20 se poate termina cu review, pareri, exemple poze etc.
Alte articole de tip informational pot fi pur si simplu la modul
generalist: cum faci poze bune cu un telefon mobil.
Totusi, daca un site de ecommerce doreste sa obtina mai mult trafic din
continut informational, va insista pe postarile de blog, unde va publica review-uri si
informatii despre produse.
In concluzie, este important ca un specialist SEO sa stie care este
intentia de cautare pentru anumite cuvinte cheie deoarece aceasta va influenta modul in care
paginile vor fi optimizate.
Care este diferenta dintre DA si DR (Domain Authority si Domain Rating)
DA si DR sunt doi metrici diferiti care stabiliesc autoritatea unui domeniu, autoritate notata cu un numar de la 0 la 100, in functie de mai multe criterii despre care vom vorbi in continuare.
DA – Domain Authority sau autoritatea site-ului este un scor stabilit de MOZ luand in considere mai multi factori interni si externi. Altfel spus, MOZ determina scorul DA printr-un algoritm de machine learning care calculeaza numarul de backlik-uri, domenii care fac trimitere catre un anumit site si alti factori On-Site.
DR – Domain Rating este nota data site-urilor de ahrefs, in functie de backlink-urile pe care le primesc din partea altor site-uri, dar tine cont si de profilul de backlink-uri ale site-urilor care fac trimiterea.
Pe scurt, DR este calculat strict tinand cont de Off-Site SEO si nu ia in considerare aspecte precum continutul, vechimea articolelor, numarul de articole etc.
Autoritatea unui domeniu poate fi verificata accesand diferite tool-uri online sau direct pe site-urile ahrefs.com si moz.com. Mai multe informatii despre verificarea autoritatii am scris in acest articol.
De tinut minte este faptul ca atat DA, cat si DR sunt note date site-ului de organizatii care nu au o legatura directa cu Google. Prin urmare nu sunt niste cifre care influenteaza algoritmul Google.
DA si DR pot fi folosite pentru a compara site-urile. Cel mai adesea, site-urile cu autoritate mare rankeaza mai bine cu toate ca nu exista o legatura directa intre DA, DR si SERP.
Alaturi de DA si DR gasim, tot la MOZ si ahrefs, si PA si UR. Asemenea scorului de autoritate pentru domeniu, PA si UR au fost concepute pentru a determina autoritatea unui URL (a unei pagini de pe site). Trebuie sa stii ca paginile unui website nu sunt egale in ceea ce inseamna autoritate, unele vor avea autoritate mai mare sau mai mica in functie de backlink-urile care fac trimitere directa catre ele.
Desi nici aici nu exista o legatura directa intre algoritmul Google si scorurile PA si UR, paginile care au scoruri mari tind sa rankeze mai bine in SERP decat cele care au scoruri mai mici.
In concluzie, autoritatea unui domeniu sau a unei pagini este un punct de pornire in research-ul pentru campania de link building. Totodata, sunt indicatori ce pot fi folositi pentru a analiza un site din punct de vedere SEO fata de competitie.
Cu toate acestea, pentru a stabili puterea unui backlink, specialistii SEO trebuie sa ia in considerare mai multi factori, precum nisa site-ului de unde vin link-urile, calitatea continutului si raportul de continut editorial vs. advertoriale.
Exista mai multe metode prin care un link poate fi trimis catre Google spre indexare, cea mai usoara fiind crearea unui sitemap si urcarea lui in Google Search Console.
In acest articol vorbim despre sitemap si despre modalitatile prin care poti cere sau grabi indexarea unui link.
Pe langa metoda mentionata mai sus, o a doua modalitate directa prin care se poate influenta indexarea unui link este trimiterea unei cereri de indexare/reindexare in Google Search Console.
In afara de aceste doua metode directe, trebuie sa mentionam si o a treia, indirecta: atragerea de backlinkuri.
Toate metodele amintite sustin campania de optimizare SEO printr-o indexare rapida a paginilor si grabeste feedback-ul pe care il primesc specialistii SEO de la Google. Astfel, nu se asteapta saptamani sau poate chiar luni pentru ca o pagina sa fie indexata. Mai mult decat atat, se poate vedea intr-un timp relativ scurt pozitia initiala care ii este atribuita paginii. Acest lucru este util in crearea unei strategii SEO orientata spre atragerea traficului organic.
Sitemap
Sitemap-ul este harta intregului site si ajuta motoarele de cautare sa navigheze mai usor printre toate paginile unui website, fara a depinde de link-uri interne si backlink-uri.
Asa cum se poate observa si din imaginea de mai jos, tot ce trebuie sa faci este sa copiezi URL-ul acestui sitemap si sa ii dai Submit catre Google in Search Console.
Dupa confirmarea acestui sitemap, site-ul va fi vizitat in scurt timp de robotii Google care vor verifica paginile si vor decide daca acestea merita sa fie rankate sau nu.
Cerere de indexare
In cazul in care publici un articol de stiri sau faci modificari unei pagini (continut sau meta descrieri) si ai nevoie ca Google sa viziteze mai repede doar acea pagina, exista optiunea de a face o cerere de indexare.
Aceasta cerere se face tot in Google Search Console, unde trebuie sa copiezi URL-ul pe care il vrei indexat in sectiunea Inspect URL si sa apesi butonul REQUEST INDEXING, asa cum explicam in imaginea de mai jos.
Dupa apasarea butonului REQUEST INDEXING, pagina va fi scanata rapid de un tool si va fi pusa in asteptare pentru a i se reconsidera statusul de indexare si pozitia in rezultatele cautarilor.
La finalul scanarii, vei observa mesajul: URL was added to a priority crawl queue. Submitting a page multiple times will not change its queue position or priority. Asta inseamna ca indiferent de cate ori trimiti pagina spre reindexare, ordinea in care paginile sunt verificate de Google nu se schimba. Acest lucru este important de mentionat deoarece exista perioade in care, chiar si cu aceasta metoda de indexare, dureaza mai multe zile pana cand Google viziteaza un URL, iar acesta apare in rezultatele de cautare cu modificarile aferente.
Cerere de indexare
Link-urile provenite de la alte site-uri, mai ales site-uri cu autoritate, reprezinta o buna metoda de a forta indexarea unei pagini mai repede, dar si de a-i creste acesteia autoritatea si pozitia in rezultatele de cautare.
Atunci cand un crawler de la Google ajunge pe un site care face o trimitere catre site-ul tau printr-un link, acel crawler va urmari link-ul si va ajunge pe site-ul tau. Prin urmare va grabi procesul de scanare, indexare si rankare a paginii.
Acestea sunt cele mai folosite trei metode de a indexa rapid o pagina noua sau modificarile facute unei pagini, iar daca ai nevoie de ajutor pentru optimizarea SEO a site-ului tau, iti stam la dispozitie. Cere o oferta personalizata aici!
Autoritatea unui site este determinata de cateva tool-uri SEO, printr-o nota de la 0 la 100, 0 reprezentand autoritatea unui site abia infiintat, iar 100, un numar la care nici Facebook sau Google nu par sa ajunga.
In acest articol vom explica procesul de verificare a autoritatii site-ului si care sunt metricii care trebuie luati in calcul in campaniile de Link Building.
Spuneam la inceput ca exista mai multe tool-uri SEO care stabilesc autoritatea site-urilor. Si asta pentru ca Google nu face publica autoritatea lor. Astfel, diferite organizatii au inceput sa isi faca propriul algoritm pentru a descoperi de ce un site este mai bun decat celalalt.
Spre exemplu, MOZ are DA (Domain Authority), aHrefs are DR (Domain Ranking), iar Semrush are AS (Authority Score).
Nu va fi un articol in care ne dam cu parerea cine are cel mai bun sistem de notare. Adevarul este ca fiecare dintre aceste sisteme vine cu plusuri si minusuri, dar daca nu compari mere cu pere (DA cu DR, DR cu AS, sau AS cu DA), atunci poti diferentia site-urile intre ele. Din punct de vedere SEO, un site cu 50 DA are o autoritate mai mare decat un site cu 30 DA.
DA de la MOZ este sistemul cel mai popular de masurare si pentru ca este cel mai popular, in continuare ne vom referi la el. MOZ calculeaza autoritatea pe baza backlink-urilor pe care la are un site, dar si pe estimari ale traficului si alte variabile precum continutul, gradul de optimizare On-Site etc.
Cum verifici autoritatea site-ului
Pentru a verifica autoritatea unui site, trebuie sa accesezi moz.com. In meniu exista o zona dedicata tool-urilor SEO gratuite, denumita Free SEO Tools, unde iti poti analiza gratuit domeniul.
Dupa cum poate fi observat si in poza de mai jos, aceasta analiza ofera informatii cu privire la DA, numarul de link-uri care fac trimitere spre radacina site-ului, cat si Spam Score.
De asemenea, trebuie sa mentionam si faptul ca aceasta modalitate de a stabili autoritatea site-urilor este doar o baza in SEO, nicidecum singurul element din strategia de Link Building.
Valoarea unui site trebuie stabilita in functie de mai multi factori, printre care DA, calitatea continutului, Spam Score, dar si nisa pe care activeaza site-ul. Spre exemplu, un site care posteaza retete va avea o autoritate mai buna in zona de cooking decat un site de tehnologie.
In concluzie, autoritatea unui site poate fi masurata cu diferite tool-uri gratuite de pe internet, dar valoarea acestuia pentru Link Building sau parteneriate trebuie stabilita de un specialist SEO.
Tag-ul canonical este folosit pentru a arata motoarelor de cautare ce pagina sa considere ca principala in cazul in care informatia se repeta in mai multe locuri. Cu alte cuvinte, canonical URL indica pagina care trebuie indexata.
In contextul in care continutul duplicat poate face rau site-ului, tag-ul canonical vine in ajutorul proprietarilor de website-uri marcand pagina principala, asa incat continutul duplicat sa nu mai reprezinte o problema.
Cu toate acestea, continutul duplicat trebuie evitat pe cat de mult posibil. Desigur, exista si situatii in care acest lucru nu se poate realiza. Cateva dintre aceste situatii sunt prezentate mai jos, alaturi de bunele practici de folosire a tag-ului canonical.
Un bun exemplu de folosire a canonical tag sunt magazinele de ecommerce. Deoarece fiecare produs are mai multe filtre sau chiar URL-uri diferite (fiind in mai multe categorii), este nevoie de un tag canonical pentru a identifica pagina principala pe care acel produs poate fi gasit.
Spre exemplu, putem avea doua pagini ale aceluiasi produs: magazin.ro/brad-de-craciun si magazin.ro/promotii/brad-de-craciun. In aceste doua cazuri, pentru noi, este clar care este URL-ul principal insa Google si alte motoare de cautare au nevoie o directiva care sa explice algoritmului ce varianta ar trebui indexata si ce varianta nu.
Sa luam cazul eMag. Atunci cand vorbim de categorii, putem observa cum filtrele aplicate pe un produs sunt cu tag-ul noindex, iar canonical face trimiterea catre URL-ul principal al categoriei.
Nici site-urile de continut nu scapa de necesitatea folosirii canonical tag intrucat platformele in care sunt create pot genera pagini suplimentare pentru utilizatori. Spre exemplu, site-urile care au un homepage static si nu au canonical tag declarat risca sa aiba indexate zeci de rezultate sub forma site.ro/page/1, 2, 3, etc.
O alta utilitate a tag-urilor de tip canonical o regasim la agregatoarele de articole si stiri. Spre exemplu, Yahoo News aduna stiri din intreaga lume pe news.yahoo.com, de pe mii de site-uri, dar la o analiza a articolelor putem observa ca ofera canonical spre site-ul sursa.
Yahoo nu foloseste si tagul noindex deoarece doreste ca articolul de pe news.yahoo.com sa apara in motoarele de cautare. Cu toate acestea, facand trimiterea canonical catre insider.com, sansele sunt minime ca Yahoo sa depaseasca Insider in rezultatele de cautare.
In concluzie, canonical tag ajuta motoarele de cautare sa descopere pagina pe care vrei sa o indexezi, indiferent de cate filtre pot fi aplicate pe un produs sau cate variante de URL are site-ul tau. Cu toate acestea, chiar daca acest canonical tag elimina problemele de continut duplicat, site-ul trebuie sa fie cat mai simplu ca arhitectura pentru a optimiza bugetul de crawl si pentru a ajuta utilizatorii sa gaseasca paginile pe care le cauta intr-un timp cat mai scurt.
Majoritatea proprietarilor de businessuri online stiu ca SEO este o modalitate buna de a-si dezvolta afacerea deoarece acest canal genereaza cele mai calitative lead-uri. Insa, cei care nu au avut pana acum o campanie SEO nu stiu ce costuri implica sau la ce rezultate sa se astepte.
Probabil te numeri si tu printre ei daca ai ajuns pe acesta pagina. Poate ti s-a intamplat sa soliciti o oferta SEO din partea unei agentii sau vrei sa afli daca acest tip de promovare este potrivit pentru afacerea ta.
Ai ajuns unde trebuie. In cele ce urmeaza vom incerca sa facem lucrurile cat mai simple pentru tine si sa iti oferim cateva informatii extrem de valoroase din interior despre industria SEO, ca sa stii cum sa evaluezi beneficiile optimizarii site-ului si sa intelegi de ce nu gasesti un raspuns clar la intrebarea „Cat costa o campanie de optimizare SEO?”
Pentru ca timpul este valoros si ca sa iti facem munca mai usoara, am structurat informatia in cateva subcapitole. In acest fel poti alege partea care te intereseaza mai mult si care crezi ca te poate ajuta sa iei o decizie in privinta contractarii serviciilor SEO. Sau, de ce nu, poti invata cateva tehnici SEO pe care sa le aplici chiar tu businessul tau.
1. Este SEO potrivit pentru website-ul/ businessul meu?
Fiind o agentie de SEO, inclinam sa credem ca da, SEO este perfect pentru afacerea ta insa lucrurile nu sunt chiar atat de simple. Inainte sa raspundem cu certitudine, exista cativa factori care trebuie analizati pornind de la specificul afacerii tale.
1.1 SEO si afacerile cu interes mic de cautare sau inexistent.
SEO este o investitie pe termen mediu si lung care poate da roade pentru multi ani de acum incolo, dar numai daca utilizatorii de internet continua sa iti caute produsele/serviciile online si numai daca ai bugetul necesar pentru a investi in servicii SEO profesionale.
Pe scurt, SEO se raporteaza la un interes de cautare. Daca nu exista interes de cautare in online nu avem de ce sa vorbim despre SEO.
Asta inseamna ca SEO nu este recomandat pentru produsele/serviciile care nu prezinta un interes de cautare in online. Hai sa vedem de ce!
Exista situatii in care o pagina din site-ul tau se afiseaza pe prima pagina a rezultatelor Google, dar poate nimeni in afara de tine nu cauta cuvantul cheie pe care tu l-ai folosit. La fel stau lucrurile si in cazul in care vinzi un produs sau un serviciu nou pe piata de care oamenii nu au aflat inca. In ambele cazuri, SEO nu este potrivit pentru tine.
Daca produsul sau serviciul tau rezolva o problema frecvent cautata de utilizatori in Google, poti crea campanii de marketing bazate pe continut pentru a crea awareness – poti incepe cu o campanie pe YouTube, pe retelele sociale sau poti colabora cu diferiti influenceri din domeniul tau de activitate care sa creeze notorietatea de care ai nevoie.
1.2 SEO si afacerile cu bugete reduse de marketing.
Sa stabilim de la bun inceput – SEO costa bani.
Nu de putine ori, companii care nu au bugetul necesar pentru SEO dar doresc sa beneficieze de avantajele acestui canal generator de trafic organic aleg sa foloseasca ”servicii SEO ieftine” care nu au stabiliti indicatori clari de performanta.
Problema acestor servicii ieftine este ca rezultatele sunt pe masura banilor investiti. Neavand bugetul necesar pentru a efectua treaba intr-un mod eficient, o campanie ieftina poate aborda tactici SEO Black Hat pentru a produce efectul dorit. Acestea includ dar nu se limiteaza la:
Backlink-uri spam/toxice generate de campania Off-Page;
Abuz de cuvinte cheie in continut;
Manipularea CTR-ului de catre boti.
Cu toate ca aceste trucuri SEO pot da roade pe termen scurt, de cele mai multe ori ajung sa aiba o influenta nefasta si sa conduca la eliminarea completa a site-ului tau din rezultatele Google.
Nu recomandam acest tip de promovare insa, in functie de nevoile businessului tau, doar tu esti in masura sa dezici daca merita sa le folosesti sau nu.
Iata la ce ne referim:
Sa presupunem ca detii o firma de curatenie si doresti rezultate intr-un interval foarte scurt de timp pentru a-ti putea sustine businessul. Prin rezultate ne referim la contacte de la potentiali clienti care cauta servicii de curatenie. In acest caz, nu avem prea multe argumente care sa sustina ca o campanie SEO ieftina ce foloseste tehnici Black Hat nu o sa fie eficienta.
De ce?
Pentru ca pe termen scurt satisface nevoia ta de contacte care pot genera potentiali clienti. Bine, e posibil ca dupa o perioada de timp site-ul sa nu mai apara deloc in Google, dar asta e alta poveste.
In cazul in care nu ai bugetul necesar pentru contractarea unor servicii SEO de calitate, recomandarea noastra este sa inveti sa faci singur SEO. Poti incepe cu tehnici simple dar sanatoase de SEO care sa conduca la o crestere reala a businessului tau, in loc sa folosesti tactici cu risc ridicat care sa creeze mai multe probleme pe termen lung.
O alta solutie ar fi sa folosesti campanii de Google Ads care targeteaza interesul de cautare relevant pentru tine.
1.3 Cand SEO este cea mai buna optiune.
In continuare, hai sa vedem cand SEO este cea mai potrivita metoda de promovare.
In SEO totul se reduce la intentia utilizatorului. De exemplu, atunci cand cineva cauta pe Google ”service masina de spalat”, acesta este mult mai probabil sa te contacteze spre deosebire de un utilizator de pe Facebook care a intrat pe site dintr-o recomandare a prietenilor sau dintr-un anunt platit.
Acesta este motivul pentru care intentia de achizitie prezenta in traficul din SEO este mult mai buna comparativ cu celelalte. Cu timpul, acest lucru o sa fie validat si de rata de conversie prezenta in canalul organic.
Fiind o strategie pe termen lung, SEO genereaza conversii si dupa finalizarea campaniei, prin pozitionarea site-ului in primele rezultate ale cautarilor pe Google, pe un interes de cautare relevant domeniului de activitate. SEO se transforma astfel intr-o investitie profitabila pentru business.
Increderea utilizatorilor in rezultatele Google este foarte ridicata, peste 90% din cei care fac o cautare isi satisfac nevoia accesand rezultatele de pe prima pagina. Cu cat site-ul tau primeste mai multe accesari relevante, cu atat va capata mai multa autoritate in domeniul tau de activitate.
Rezultatele SEO sunt complet monitorizabile prin Google Analytics si Google Search Console.
2. Cum platesc pentru SEO?
Dupa cativa ani buni de experienta in domeniu, am identificat 3 metode principale de plata pentru piata serviciilor SEO din Romania. In continuare, discutam despre avantajele si dezavantajele fiecareia dintre ele.
2.1. Abonament lunar
PRO – prin aceasta metoda o agentie SEO ajunge sa inteleaga foarte bine industria in care activezi, reusind astfel sa descopere si sa implementeze cele mai potrivite metode pentru tine. Totodata, poate afla in mod continuu noi interese de cautare care duc la generarea de conversii.
CONTRA – Necesita semnarea unui contract pe o perioada mai lunga de timp.
Serviciile SEO cu plata sub forma de abonament lunar se preteaza pentru companiile care doresc un parteneriat cu o agentie care sa le ajute sa isi dezvolte afacerea pe termen lung. In acest abonament lunar sunt incluse toate costurile necesare unei campanii de SEO.
O agentie SEO are o predictibilitate a veniturilor lunare, iar acest lucru ii permite sa aloce persoane dedicate care sa inteleaga si sa analizeze in profunzime interesul de cautare pe care potentialii clientii il cauta pe Google. Totodata, va identifica noile tendinte din industrie si va avea un plan de actiune detaliat pentru a obtine o vizibilitate crescuta bazata pe un interes de cautare relevant.
Pe scurt, vei avea “angajatul” perfect in cadrul firmei care isi dedica 100% din timp pentru campaniile SEO si care este la curent cu cele mai recente actualizari ale algoritmului Google pentru a obtine o pozitionare a businessului tau in motoarele de cautare.
Daca businessul face parte dintr-o industrie competitiva in care concurenta este activa, resursele pe care le pune la dispozitie un abonament lunar pot face diferenta.
Singurul dezavantaj al acestui tip de colaborare este reprezentat de durata contractuala. De multe ori, acestea se realizeaza pe 12, 16 sau 24 de luni.
2.2. Cost pe ora (consultanta)
PRO – Iti este permis accesul la informatii si sfaturi valoroase pentru tine in calitate de proprietar de business sau pentru departamentul intern de marketing. Acest tip de colaborare este recomandat si afacerilor cu bugete mici de promovare.
CONTRA – Ai nevoie de o persoana care sa gestioneze si sa implementeze strategiile recomandate si de diverse tool-uri de SEO pentru analiza si monitorizarea campaniilor. Aceste tool-uri sunt, de regula, contra cost. Pe langa asta, consultanta presupune o analiza de ansamblu, ceea ce inseamna ca nu exista un specialist SEO care sa isi dedice suficient timp pentru domeniul tau de activitate pentru a-ti obtine rezultate maxime.
Procesul de consultanta Seo este ideala pentru companiile cu o echipa interna de marketing care nu are suficienta experienta in SEO si care doreste sfaturi specializate cu privire la directia corecta spre cresterea traficului.
Tu ca business activezi intr-o singura industrie, specialistul SEO are acces la mai multe industrii, ceea ce inseamna ca are mult mai multe informatii despre ce functioneaza pe online, informatii care ar putea fi relevante si pentru tine.
Consultatia SEO se desfasoara, de obicei, prin intermediul unui serviciu online, ca Skype sau Zoom, si consta in parcurgerea obiectivelor de marketing, la care se vor gasi solutii SEO. Valoarea pe care o poti obtine din aceasta consultanta poate schimba complet jocul, mai ales daca ai o echipa de specialisti in marketing care poate pune in aplicare sfaturile oferite.
Un alt dezavantaj al angajarii unui consultant SEO este ca vei fi complet responsabil de gestionarea proiectului.
Daca SEO nu este principala ta activitate sau a departamentului de marketing, o agentie SEO va fi mult mai eficienta si mai rapida in implementarea actualizarilor necesare care sa genereze rezultate, deoarece o face zilnic. Acest lucru iti permite tie si/sau angajatiilor tai sa alocati mai putin timp actiunilor necesare pentru optimizarea site-ului si mai mult timp afacerii propriu-zise.
2.3 Cost pe proiect
PRO – Este potrivit pentru orice tip de buget.
CONTRA – Pentru a putea dezvolta o campanie SEO de succes, indicatorii de performanta trebuie stabiliti foarte clar, fara a se lasa loc de interpretare. In acest fel, presiunea finalizarii proiectului, care poate conduce la aplicarea de tactici Black Hat, este diminuata.
Desi plata pe proiect este foarte atractiva pentru proprietarii de afaceri online cu mai putina experienta, care cauta rezultate rapide si eficiente, realitatea este ca aceste servicii pot fi adesea periculoase pentru domeniul site-ului sau chiar pentru afacerea ta.
Problema in acest tip de colaborare este ca agentia SEO sau colaboratorul trebuie sa isi duca la bun sfarsit treaba, ceea ce inseamna ca e posibil sa isi asume riscuri ridicate pentru a obtine rezultate.
Nu spunem ca nu exista si performanta in acest tip de colaborare, recomandam doar sa te informezi corespunzator despre ce inseamna SEO si sa imparti proiectul pe task-uri bine definite.
Retine, SEO se imparte in activitati ON-site si OFF-site. Un exemplu de task pe care ai putea sa il stabilesti intr-o colaborare cu plata pe proiect ar fi optimizarea si dezvoltarea de landing page-uri care sa targeteze un interes de cautare.
Daca bugetul de promovare este redus, iti recomandam sa te indrepti catre campaniile PPC prin Google Ads. Acest tip de promovare exclude riscul de a fi penalizat de Google. Totodata, iti protejeaza numele de domeniu si reputatia in online pentru atunci cand vei avea bugetul necesar pentru a investi in servicii SEO de calitate.
Un ultim sfat.
Daca o campanie de PPC bazata pe interes de cautare nu genereaza rezultate sau conversii, nici campania SEO nu va genera.
Ambele tipuri de promovare se bazeaza pe interes de cautare, interes de cautare pe care il acopera, ceea ce inseamna ca serviciile/produsele tale nu sunt vandabile in acest fel.
3. Valoarea costurilor SEO in Romania
3.1 Costurile cu o agentie SEO
Un abonament lunar perceput de o agentie SEO poate sa varieze intre 500 si 6000 eur/luna, in functie de timpul alocat proiectului si de indicatorii de performanta urmariti.
Rezultatele si perioada contractuala variaza de asemenea in functie de industria si tipul de website.
De exemplu, SEO pentru magazinele online (eCommerce) necesita mai mult timp de lucru la site pentru imbunatarirea aspectelor tehnice comparativ cu un site B2B sau B2C de generare de lead-uri.
De obicei, site-urile bazate pe generare de lead-uri au nevoie de mai putin timp de lucru la site, dar si aici totul depinde de competitia din industrie.
3.2 Costurile de consultanta
Firmele care apeleaza la consultatii SEO folosesc aceste servicii pentru a obtine feedback-ul necesar care sa le ajute in orientarea corecta ca campaniilor de marketing.
Pretul unui consultant SEO depinde de nivelul de experienta si de domeniul specific de expertiza al acestuia; te poti astepta la un cost cuprins intre 100 eur/ora si 1000 de eur/ora.
Este recomandabil sa alegi un consultant care a mai fost implicat in proiecte din aceeasi industrie sau in una similara, asa incat sa iti cunoasca domeniul foarte bine si, important, asigura-te ca nu lucreaza in acelasi timp cu un concurent direct de-al tau.
3.3. Costurile pe proiect
Daca incepi sa faci research de oferte pentru serviciile SEO, cel mai probabil vei primi oferte mai apropiate sau mai indepartate de cele pe care le-am mentionat mai sus.
E posibil ca tu sa fi facut SEO cu 100 eur/luna, iar costurile enumerate sa te surprinda. Pana la urma, totul se rezuma la rezultatele generate.
Realist vorbind, o agentie care percepe intre 100 si 300 eur/luna pentru servicii SEO nu-si poate permite sa angajeze sau sa tina in interiorul companiei un specialist SEO cu experienta, care sa satisfaca nevoile clientilor.
Inainte de a contracta servicii SEO, documenteaza-te si afla plaja de salarii pe care cei din domeniu si-o doresc pentru a-ti putea face o idee despre calitatea serviciilor. Pe langa costurile salariale mai adauga si costurile pentru soft-urile externe de analiza si monitorizare. Abia acum te apropii de o suma care iti poate intoarce rezultate corespunzatoare.
Acesta este motivul pentru care un furnizor ieftin de SEO recurge frecvent la tactici periculoase de Black Hat pentru a obtine rezultate bune pe termen scurt.
4. Cum fac SEO?
Care consideri ca este cea mai buna alegere pentru tine?
Angajezi o agentie SEO
Angajezi un consultant SEO sau o agentie SEO care sa iti oferte consultanta
Sau
Inveti cum sa faci SEO singur
Daca nu ai buget pentru SEO, iti recomandam sa alegi ultima varianta. E mai eficienta pe termen lung deoarece iti permite sa iti dezvolti afacerea incet, fara sa iti asumi riscurile pe care ti le-ai asuma daca ai apela la servicii ieftine.
Daca vrei sa angajezi o agentie sau un specialist SEO, asigura-te ca acestia au experienta si rezultate reale in domeniu, inainte de a semna un contract lunar.
Si cel mai important aspect care tine de tine, in calitate de proprietar de business: cand vine vorba de componenta comerciala, nu te culca pe-o ureche, implica-te in campanie. Daca observi ca incepi sa ai trafic relevant dintr-un interes de cautare insa nu si comenzi, fa o analiza si vezi daca esti competitiv in piata. O agentie SEO iti poate aduce potentiali clienti care sa bata la usa, mai departe depinde de tine sa ii transformi in clienti.
Majoritatea proprietarilor de businessuri online stiu ca SEO este o modalitate buna de a-si dezvolta afacerea deoarece acest canal genereaza cele mai calitative lead-uri. Insa, cei care nu au avut pana acum o campanie SEO nu stiu ce costuri implica sau la ce rezultate sa se astepte.
Serviciile SEO cu plata sub forma de abonament lunar se preteaza pentru companiile care doresc un parteneriat cu o agentie care sa le ajute sa isi dezvolte afacerea pe termen lung. In acest abonament lunar sunt incluse toate costurile necesare unei campanii de SEO.
Procesul de consultanta Seo este ideala pentru companiile cu o echipa interna de marketing care nu are suficienta experienta in SEO si care doreste sfaturi specializate cu privire la directia corecta spre cresterea traficului.
Desi plata pe proiect este foarte atractiva pentru proprietarii de afaceri online cu mai putina experienta, care cauta rezultate rapide si eficiente, realitatea este ca aceste servicii pot fi adesea periculoase pentru domeniul site-ului sau chiar pentru afacerea ta.